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东莞传统女装企业转型电商的道与术

2022-04-29 来源:朔州机械信息网

东莞传统女装企业:转型电商的道与术

东莞很红——别闹,这里指的是服装。一直以来,纺织服装业都是东莞的传统优势产业。那么,出入互联网各种场所进行销售的都是哪些人呢?

第一,是个人电商,个人电商一般进行零售;第二,是工厂转型的企业电商,企业电商一般零售和批发兼做;第三就是传统的品牌商,如以纯等,他们一般也是进行零售,这些品牌能带来溢价,而零售正是最好的溢价承载方式,又会大范围传播品牌影响力。而本文主要探讨的是莞式传统女装企业做电商的道与术。

六星级优势

传统女装企业相较于白手起家的个人,做电子商务具有天然的优势。主要体现在六大方面:

1、产品优势

首先是产品,只要有设计师、打板师和买手,品类、SKU的数量和产品的质量都可以保证,完全可以适应电子商务“求新求快”的市场需求,而拥有天然的个性化定制优势,对于成熟以后做C2B的美好前景——“先销后产”完全可以设想。C2B最大的销售特征就是“预售”,而这种预售和传统销售意义上的预售有本质上的不同——这种预售模式是经过前期的市场调研,通过个性化定制来实现的。

2、供应链优势

要想做好电子商务,对供应链的快速反应要求非常高,而这正是传统女装生产企业的优势所在。举个例子,比如一个星期后要做聚划算,需要备2000件货,这个时候供应链的优势就能凸显出来了——因为在一个星期前就打算做聚划算,所以早就提前安排自己的工厂生产,并且能保质保量,按时完成,所以能保证活动结束后按时发货,不会导致顾客因为发货慢投诉或打零分。而这正是个人女装C店的短板所在,个人女装C店很少有工厂,大多是从批发市场拿货或找小加工厂代工;即使有工厂,规模也不大,加工速度无法满足网络销售的需求;如果规模达到一定程度,也不会一直做C店。

3、管理优势

传统女装企业的组织架构完善,各部门分工明确,拥有成熟的财务流程、人事制度,企业文化一般也已经形成,并且培养了一批中高层管理人员。这就为做电子商务打下了一个良好的基础。

4、资金优势

传统女装企业的资金优势在很大程度上决定了在电子商务的道路上能走多远。资金优势决定了投入产出比的比值。按照正常的商业逻辑来说,投入越大,收入越多,相比股票投资的高风险,做电子商务风险较小,可控性强,只要运作得当,将会带来销售与品牌的双重,可持续收益。

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